Vamos tratar de uma tendência que está ganhando o Brasil e que pode ser a virada para veículos locais: o Live Commerce. Essa estratégia é um prato cheio para quem quer impulsionar vendas em tempo real e com engajamento direto. Imagine o seguinte: ao invés de apenas anunciar um feirão de carros, uma exposição ou uma feira de comércio, você organiza uma transmissão ao vivo diretamente do evento, onde as pessoas podem interagir, fazer perguntas e até fechar compras ali mesmo, no ato.

Live Commerce é mais do que uma simples live. É a combinação de entretenimento com venda ao vivo, onde o público não só assiste, mas também compra, interage e se sente parte daquela experiência. Pequenos veículos locais podem explorar isso de maneira estratégica, especialmente em eventos populares, como feirões de automóveis, exposições de moda, blitz em lojas ou lançamentos de produtos em mercados regionais.

Imagine uma transmissão ao vivo direto do “feirão de móveis da cidade”, com ofertas exclusivas apresentadas ao vivo para o público. Um jornalista ou apresentador do veículo local, que já é conhecido e tem credibilidade na região, entrevista o lojista, mostra detalhes dos produtos, tira dúvidas em tempo real e ainda lança promoções-relâmpago que duram apenas durante a live. Isso gera uma conexão direta com o público e dá ao anunciante o que ele quer: visibilidade e vendas imediatas.

Como fazer do live commerce um sucesso nos veículos locais

1. Escolha o evento certo: Feirões, exposições, inaugurações, e até “blitz” de promoções são ideais para o formato de Live Commerce. São ocasiões que já atraem a curiosidade do público e, com a cobertura ao vivo, se tornam uma experiência imperdível.
   
2. Ofertas e promoções exclusivas: Uma live precisa de chamariz. Crie cupons de desconto exclusivos para os espectadores, lance promoções por tempo limitado ou ofereça brindes para quem assistir até o final e efetuar a compra. A urgência é o que impulsiona a conversão.
   
3. Interatividade ao máximo: O segredo do Live Commerce está na interação. Responda perguntas do público, convide pessoas a comentarem ou enviarem perguntas sobre os produtos e apresente essas respostas ao vivo. Quanto mais próximo o apresentador estiver da audiência, maior o engajamento e, consequentemente, a chance de fechar vendas.
   
4. Integre o e-commerce local: O ideal é que a compra esteja a poucos cliques de distância, para que o cliente não tenha que sair da experiência para finalizar a compra. Se o lojista possui uma plataforma de e-commerce, integre o link direto de compra na live; caso contrário, o veículo local pode ajudar o anunciante a criar um canal de WhatsApp ou Messenger para agilizar as vendas durante a transmissão.
   
5. Promova o live commerce com antecedência: Atraia a audiência antes mesmo do evento. Use todos os canais do veículo – redes sociais, newsletter, portal de notícias – para aquecer o público e deixar claro que aquele evento terá ofertas imperdíveis e interatividade exclusiva.
   
6. Parcerias com influenciadores locais: Colaborar com influenciadores regionais pode ser um diferencial para gerar audiência na live e garantir um engajamento mais autêntico. Essas personalidades locais já possuem uma conexão forte com a audiência e sabem como falar a língua dela, gerando mais credibilidade e interesse.

Com o Live Commerce, o veículo de mídia local não está apenas vendendo espaço publicitário; ele está criando um palco de vendas em tempo real, onde o público pode conhecer os produtos, interagir e decidir a compra ao vivo. Essa estratégia aproxima o veículo dos anunciantes de varejo de forma única, oferecendo resultados práticos e imediatos. Para os anunciantes, é a chance de unir o engajamento da live com o poder de conversão do varejo direto.

A nova realidade do varejo ao vivo

Os veículos que abraçarem essa abordagem vão perceber que Live Commerce não é apenas uma ação de vendas – é uma experiência interativa que conecta o público, promove a marca e, claro, gera faturamento. O Live Commerce é a próxima fronteira para os veículos de mídia local, transformando campanhas publicitárias em eventos reais que atraem, engajam e convertem.