Mês de Black Friday e, vamos ser sinceros: se você é dono de veículo de mídia local, editor-chefe ou responsável por vender anúncios, já deve ter percebido que o jogo mudou. Hoje, marcas – mesmo as regionais e locais – não querem saber de métricas vazias como “impressões” e “alcance”. Elas querem resultado, venda, lead qualificado e performance. E se você ainda está oferecendo pacotes baseados no volume, sinto dizer, mas está perdendo o bonde.
A boa notícia é que existem inúmeras oportunidades para transformar o veículo local em uma máquina de geração de leads e vendas para anunciantes. E o melhor: muitas dessas estratégias ainda são um terreno pouco explorado no Brasil. Hora de pensar fora da caixa e parar de depender só dos pacotes tradicionais de mídia.
O fim da contagem de impressões e o início da era da performance
Já foi o tempo em que os anunciantes eram “enganados” com números de impressões. Eles compravam espaços que prometiam milhares de visualizações, mas a verdade é que isso não significava engajamento e muito menos venda. O cenário atual é outro. Marcas de todos os tamanhos, com a ajuda de plataformas como Google e Facebook, aprenderam a valorizar cada centavo investido em publicidade. Elas agora investem em campanhas onde cada impacto é mensurável, e a conversão em vendas ou leads é a métrica-chave.
E é aí que os veículos locais entram. Imagine o potencial: você conhece o seu público, sabe onde ele está, o que ele quer, quais são suas dores. Então, por que não explorar estratégias mais inteligentes de geração de leads para os anunciantes?
1. Landing pages exclusivas: transformando campanhas como a Black Friday em resultados
Quando foi a última vez que você ofereceu uma landing page exclusiva para um cliente? Ao invés de apenas um banner, por que não um conteúdo patrocinado com uma página personalizada que guie o usuário a uma ação específica? O usuário não quer só ver um anúncio; ele quer entender o valor do que está sendo oferecido.
Você pode, por exemplo, criar conteúdos para a marca em formatos de artigos, vídeos ou guias que conectem diretamente com o público local. E cada vez que o usuário acessa essa landing page, está mais perto de virar um lead qualificado. Você está ajudando a marca a educar, engajar e converter – e isso vale muito mais do que 1.000 impressões frias em um banner.
2. Explorar nichos e segmentação por interesse na Black Friday: é personalização ou morte
Você já mapeou os interesses e perfis do seu público? Porque quem entende de verdade a audiência são vocês. Está na hora de pensar em clusters de conteúdo para nichos específicos e transformar esses insights em ofertas customizadas para anunciantes. Não faz sentido oferecer um pacote genérico para um negócio de bairro. Por que não vender um espaço dentro de uma editoria de turismo para uma pousada? Ou um publieditorial sobre moda para uma loja de roupas local?
A segmentação é um terreno ainda tímido no Brasil, mas tem potencial gigante para conectar marcas com seus públicos de forma relevante. Isso é valor agregado: você não só vende um espaço, mas vende conexão.
3. Parcerias de co-criação na Black Friday: o produto editorial como ferramenta de venda
Sim, é hora de explorar novos formatos, e um dos mais poderosos é a co-criação de conteúdo. Se você tem uma equipe editorial talentosa, por que não colocá-la para criar junto com o anunciante?
Funciona assim: você une o conhecimento do seu time sobre o público local com o objetivo de marketing do anunciante e cria algo único. Pode ser um vídeo, um artigo de fundo, uma live interativa ou um e-book. Essa co-criação oferece muito mais valor ao público e gera um nível de engajamento que um anúncio comum jamais conseguiria. Aqui, o veículo de notícias se torna uma espécie de “hub” de conteúdo especializado que a marca sozinha não poderia criar.
4. Eventos e experiências locais: oportunidade de venda fora da tela na Black Friday
Já pensou em monetizar eventos ou experiências locais que promovam o anunciante de forma prática? Se o seu veículo já possui engajamento com a comunidade, essa é uma oportunidade de ouro para levar a publicidade para o offline de forma inteligente. Anunciantes de turismo, educação, saúde e comércio local estão mais que interessados em ver a marca deles inserida em eventos que unam entretenimento e informação – isso reforça a confiança e gera leads quentes.
Imagine um evento de saúde patrocinado por clínicas e farmácias da região, onde o veículo local fica responsável pela organização e pela comunicação. Ou uma feira de empreendedorismo local patrocinada por bancos, onde o veículo media workshops. Esses eventos geram networking, vendas e ainda solidificam a marca do veículo como ponto de encontro do que importa na região.
5. Programas de afiliados e e-commerce local na Black Friday: dinheiro direto no caixa
E se o veículo local pudesse ganhar comissionamento por vendas realizadas por meio das campanhas que promove? Criar programas de afiliados é uma ideia pouco explorada, mas que pode ser um verdadeiro achado para veículos locais. Com isso, você amarra a publicidade a um resultado de venda, e o anunciante não paga só pelo espaço, mas pelo resultado.
Imagine se o seu site oferece um guia com os “Melhores Restaurantes da Cidade” e, a cada reserva feita por meio do link, o restaurante paga uma comissão ao veículo. É a monetização direta do conteúdo e o sonho de qualquer anunciante que busca retorno real. Você não vende impressões – vende vendas. É um modelo de parceria que coloca o veículo local no topo da lista de investimento de qualquer anunciante que pense em performance.
6. Automação de lead scoring: a tecnologia como aliada da mídia local e a Black Friday
Ok, pode ser que “área de tecnologia” soe como piada para alguns veículos locais, mas é preciso investir nesse front. Se você ainda não começou, está na hora de construir sua base de dados, organizar seu CRM e usar tecnologia para marcar cada interação com o usuário. Um bom sistema de lead scoring permite entregar leads quentes para o anunciante – e isso vale ouro.
Sistemas de automação são mais acessíveis do que nunca, e uma equipe de vendas com inteligência de dados é capaz de transformar campanhas editoriais em um fluxo constante de leads. Imagine poder dizer para o anunciante que o seu veículo sabe o perfil exato de cada lead, quando ele interage e quais os temas que mais o interessam. Você deixa de ser um veículo de mídia e se torna um parceiro estratégico de vendas.
Hora de agir
Os veículos locais no Brasil têm uma oportunidade rara em mãos: usar seu conhecimento profundo da comunidade para gerar resultados reais para os anunciantes. É uma questão de mudança de mentalidade, de parar de vender “volume” e começar a vender “performance”. Quem entende o público e investe em inovação vai crescer e se destacar em um mercado que, sim, está mudando rápido – e para melhor.
Então, para os donos de veículos, editores, líderes comerciais e de tecnologia: o caminho para a relevância passa por abraçar a performance, explorar novos formatos e sair do modelo velho de volume por volume. O futuro é claro e as oportunidades estão na sua frente.
